{"id":20123,"date":"2019-08-05T19:05:06","date_gmt":"2019-08-05T19:05:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.uta.cl\/?p=20123"},"modified":"2019-08-05T19:05:11","modified_gmt":"2019-08-05T19:05:11","slug":"uta-certifica-a-30-estudiantes-de-ingenieria-civil-industrial-e-ingenieria-comercial-en-diploma-en-liderazgo-y-gerencia-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.uta.cl\/index.php\/2019\/08\/05\/uta-certifica-a-30-estudiantes-de-ingenieria-civil-industrial-e-ingenieria-comercial-en-diploma-en-liderazgo-y-gerencia-de-ventas\/","title":{"rendered":"UTA certifica a 30 estudiantes de Ingenier\u00eda Civil Industrial e Ingenier\u00eda Comercial en Diploma en Liderazgo y Gerencia de Ventas"},"content":{"rendered":"\n

30 alumnos de las carreras de Ingenier\u00eda Comercial e Ingenier\u00eda Industrial de la Universidad de Tarapac\u00e1, cursaron desde el 25 al 31 de julio el \u201cDiploma en Liderazgo y Gerencia de Ventas, una perspectiva emp\u00edrica\u201d, cuyo objetivo fue entregar a los alumnos las herramientas y el conocimiento, para que desde la perspectiva del modelo G VP+, conozcan el \u00e1mbito de acci\u00f3n de la Gerencia de Ventas, sus responsabilidades y los recursos que dispone, para alcanzar el alto rendimiento: vender un 30% m\u00e1s que aquel nivel de ventas, que entrega una rentabilidad del 15%, sin aumentar el gasto ni la inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

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El\ndiploma fue organizado por la Vicerrector\u00eda Acad\u00e9mica de esta Casa\nde Estudios Superiores, a trav\u00e9s de los jefes de carrera de\nIngenier\u00eda Industrial, David Catari Vargas y de Ingenier\u00eda\nComercial, Mar\u00eda Cristina Alfred. Dictado por el acad\u00e9mico de la\nPontificia Universidad Cat\u00f3lica de Chile, Marcos Leal Osorio, quien\nen 5 m\u00f3dulos entreg\u00f3 las herramientas para que los alumnos pudiesen\naprender a dirigir la Gerencia de Ventas, ejerciendo un estilo de\nliderazgo denominado Positivo y de Tiempo Presente por GVP+, a\ngestionar la Gerencia de Ventas, contrayendo y desplegando la\nPantalla de Acci\u00f3n de GVP+ y gestionar la Gerencia de Ventas,\ndise\u00f1ando y ejecutando cuatro Modelos de Acci\u00f3n GVP+, completando\nun total de 45 horas cronol\u00f3gicas de clases<\/p>\n\n\n\n

Para\nel acad\u00e9mico quien dict\u00f3 el diploma Marcos Leal Osorio, destac\u00f3 la\nparticipaci\u00f3n de los alumnos explicando que el diploma, \u201cen lo\nformal se trat\u00f3 de ense\u00f1ar un modelo de gesti\u00f3n en cuanto al\nejercicio del liderazgo espec\u00edficamente en la gerencia de ventas, y\nen lo esencial se trat\u00f3 de acercar a los alumnos de los \u00faltimos\na\u00f1os de las carreras de ingenier\u00eda, a la realidad que necesitan las\nempresas de un profesional t\u00e9cnicamente preparado y con herramientas\npara tomar decisiones eficientes\u201d. \n<\/p>\n\n\n\n

En\ntanto, el jefe de carrera de Ingenier\u00eda Industrial, David Catari,\nse\u00f1al\u00f3 que este curso permiti\u00f3 contar con un grupo de 15 alumnos\nde Ingenier\u00eda Civil Industrial y 15 de Ingenier\u00eda Comercial,\nseleccionados en funci\u00f3n de la base curricular y el rendimiento\nacad\u00e9mico,\npara\nrecibir esta primera versi\u00f3n del diploma que en funci\u00f3n de los\nresultados que los alumnos presentaron en sus trabajos y\npresentaciones, dieron cuenta del logro de los objetivos. \u201cComo\njefe de carrera estoy bastante agradado por la oportunidad que se dio\nen esta ocasi\u00f3n de poder contar con la calidad de un relator como es\nel acad\u00e9mico Marcos Leal, quien tiene m\u00e1s de 20 a\u00f1os de\ntrayectoria en cargos de importancia en lo que es gerencia de ventas\nen empresas importantes en el mercado. El programa se desarroll\u00f3 en\nforma intensiva en este per\u00edodo de vacaciones de invierno de los\nalumnos, quienes me han comentado que ha sido de muy buen provecho el\ntiempo invertido en ello, la manera t\u00e1ctica en funci\u00f3n de casos\nreales que el profesor les imparti\u00f3 fue de mucho reconocimiento y\nvalor, y desde luego se alinea bastante con nuestro perfil de egreso\nde Ingenier\u00eda Civil Industrial para los efectos de la formaci\u00f3n que\nqueremos dar a nuestros alumnos\u201d. \n<\/p>\n\n\n\n

Por\nsu parte, Javiera Betancur, alumna de quinto a\u00f1o de Ingenier\u00eda\nCivil Industrial, expres\u00f3 que el curso, \u201cfue intensivo porque\nten\u00eda mucha informaci\u00f3n importante que se complement\u00f3 con los\nconocimientos que ten\u00edamos por la carrera. El profesor fue muy\npr\u00e1ctico dentro de la teor\u00eda donde su experiencia fue la clave\nlogr\u00f3 que el curso fuera muy did\u00e1ctico y participativo. Estoy feliz\nde haber realizado el curso donde me llevo mucha experiencia y que\nespero poner en pr\u00e1ctica en los ramos que me quedan\u201d. \n<\/p>\n\n\n\n

El\n\u201cDiploma en Liderazgo y Gerencia de Ventas, una perspectiva\nemp\u00edrica\u201d, se contempla realizarlo dos veces al a\u00f1o, en la misma\nmodalidad terminando el semestre acad\u00e9mico.<\/p>\n\n\n\n